【家装】当外资品牌纷纷退出，中国家电企业的未来不在b端而是c端

    当外资品牌纷纷退出，中国家电企业的未来不在b端而是c端

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当外资品牌纷纷退出，中国家电企业的未来不在b端而是c端众多外资巨头们相继退出家电c端消费市场的竞争，转向b端商业市场，并不意味着中国企业未来也要退出这一领域的发展和竞争。

岁末年初，中国家电厂商面对规模化发展的天花板，以及创新驱动的瓶颈，接下来的新跑道又在哪里？

是在家电消费业务后，在新能源汽车、机器人自动化，智能物流、智能制造等商用领域寻找新的增长？

不管当前中国家电企业，特别是行业巨头们的多元化扩张力度有多大、跨界转型的频率有多高，家电消费市场仍然是未来5年、甚至10年，支撑中国企业发展转型的基石和支柱。

可以看到，在这些外资洋巨头们纷纷退出家电消费市场的背后，除了以海尔、美的、格力，以及海信、tcl等中国本土企业的强势崛起，以“大规模、低成本”制造和销售优势，相继在中国，以及全球市场，四面出击、八面引爆。

同时，大量外资企业在经历50年，甚至100年的发展后，传统组织架构和运营体系遭遇扩张的瓶颈，在人员激增、组织庞大、成本巨大的背景下，必须要寻找“更高利润、更高门槛、更少对手”的b端市场，来拓展企业的生存空间。

拐点：中国企业主场还在消费市场对于正处在发展变革中的中国家电企业，和商家来说，无论是面向商用客户的b端，还得面向家庭用户的c端，都是市场发展的机会和方向。

其核心原因，除了大量外资企业纷纷退出c端家电消费市场之外，更重要的是家电消费市场的低迷、乏力，以及竞争白热化，导致很多家电厂商过去的“低价格、低成本，广告促销”三板斧失灵了，所以纷纷在c端家电消费市场之外，寻找新能源、医疗、智能制造、智能物流等b端机会。

与此同时，不少家电行业“老司机”总是直观地认为：相对c端要搞定一个个小客户、小用户，一单赚不了三五斗，不如b端市场都是大客户、大采购，一单就是几千万甚至上亿元，利润肥的冒油不说，而且还没有天花板。

b端商用客户，不只是前期的设计规划，还有方案执行落地，周期长、效率慢，资金回笼考验多。

更为重要的是，家电厂商长期以来习惯了“一锤子买卖”，根本没有应对大型商业企业和工程用户的设计、施工等服务配套能力。

综合各方因素，中国家电厂商们更应该立足c端消费市场这个大本营，聚合有限资源，夯实根基和基础、补足短板和软肋，提升产品力、服务力，再配合营销力、推广力和执行力。