【家装】原木门零售市场家装需求体现新营销思路

    原木门零售市场家装需求体现新营销思路

原木门中高端市场一直是商家们所关注的焦点。随着消费者的日益成熟和市场的透明化，各商家的经营策略将有所调整。更多的企业开始寻求机会与房地产商合作，开拓工程项目，而在原木门零售市场和家装需求上，也体现出了新的营销思路。

　　原木门厂家应该从完善自身出发，逐步加强自己的竞争实力，做好产品，加强产品的品质，建设品牌，让自己的原木门产品成为市场上的品牌厂家，真正让自己成为一个有实力、有竞争力的厂家。在激烈的竞争中，原木门厂家应该如何让自己向高端发展呢?

　　原木门最大的弊端是缺乏品牌形象，所以只能打低价牌。据了解，在美国市场上，发达国家生产的同质品牌原木门，能卖出比我国产品要高出10至80倍的价格。因此，我国原木门行业的发展之路，应该向高端品牌产品要效益，挑战国际品牌。其实，原木门产品要向高端发展，突破性产品和服务是核心。

　　众所周知，高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益，但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此，利用高端产品的市场影响力，扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式，而不少门窗企业，在产品线尚未成熟的前提下，匆忙推出高端产品，进行大量的市场投入，使得企业高端化之路难以为继。

　　高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的奢侈品已经不是生产真正奢侈的商品，而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘。因此，重视整个高端产品产业链中的一环的独特化，难以使企业持续发展，整体的商业化运作，才能够保持品牌的生命力。

　　原木门企业做高端品牌，中国的、民族的、个性化独特的产品是生存的关键。富人群体中的主流其实是个非常纠结的群体：内心迷信崇拜欧美，但口头不会承认这一点。由于缺乏足够的权力和品位，他们经常被“达芬奇”这样的洋品牌伤害。他们和中产阶级同样缺乏安全感，没有稳定价值观念，让他们只能相信有限接触媒体和周边相同社会地位的狭窄朋友圈子。

　　对于树立高端品牌的原木门企业，面对这样的群体，最大的问题是如何诠释自己的品牌优势，以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标富人群体中间去，购买的便捷反倒不成问题。当你去法国和香港看到中国太太团的威力，你就肯定相信这一点：富人是不怕麻烦和费事费时的。

　　所以，打动富人立刻购买的高端品牌一定是可以满足他心理满足的保险伞——温馨、满足，一定是符合他高尚生活习惯和方式的鼓吹者——志同道合

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